2025年中国药食同源市场规模已突破3700亿元，全产业链估值超过2万亿元，预计2026年将达到约4500亿元。市场持续扩容的同时，品牌方的产品布局逻辑也在发生变化——从过去“做一款膏滋打天下”，转向膏方、丸剂、压片糖果、固体饮料等多剂型并行布局。不同剂型在消费场景、渠道适配和起订门槛上差异显著，选对剂型，是产品落地成功的第一步。

膏方：传统认知度最高，适配线下与礼赠场景

膏方是药食同源产品中传统认知度最高的剂型，以药食同源原料经浸泡、煎煮、浓缩、收膏制成半流体状。膏方在消费端有天然的“滋补”认知，适合线下药店、中医馆、养生馆以及礼赠渠道。传统罐装膏滋（100g-500g）分量感足，适合门店陈列和送礼场景；便携条装膏方（10g-30g/条）则适配直播电商和私域社群，开袋即食、展示方便。2025年罐装膏滋在药店渠道的销量占比超过40%，在节庆礼赠场景中礼盒装膏方的销量占比更高。

膏方常规产品最低50公斤即可起订，50公斤罐装膏滋约可生产200罐（260克/罐）。但从综合性价比看，100至200公斤是试产阶段更合理的起步量级——固定成本分摊更充分，单罐价格回归正常区间，品牌方定价有弹性。

蜜丸：增速最快的剂型之一，日常化消费场景突出

蜜丸是药食同源市场中增速最快的剂型之一。以炼蜜为黏合剂，口感软糯甜润，开袋即食，消费场景比膏方更日常化。黑芝麻丸、八珍丸、陈皮山楂丸等品类在直播电商和私域社群持续走俏，丸剂类养生产品市场增速连续多年保持在20%以上。

蜜丸的剂型覆盖面很广，包括蜜丸、水丸、水蜜丸、浓缩丸、蜡丸等，可稳定生产从0.1g微丸至9g大蜜丸的全规格产品。水蜜丸稳定性好、是目前电商直播渠道最主流的剂型；浓缩丸体积小、服用量少，适合高端功能性产品定位。丸剂常规产品最低100公斤即可起订，适合在直播电商、私域社群、便利店等渠道铺货，复购率较高。

压片糖果：便携快消，年轻消费者接受度高

压片糖果是将药食同源原料研磨配比后，经制粒、压片、包衣等工序制成，单粒剂量精准，方便随身携带。包衣工艺可以掩盖原料本身的苦涩气味，提升食用体验。人参含片、山楂鸡内金片、葛根枳椇片等品类在年轻消费者中接受度高，适配直播电商、便利店、养生馆、社区团购等渠道。压片糖果凭借便携即食、健康低负担、场景适配广的优势，持续渗透电商直播、社群团购、线下商超、便利店等主流渠道。

起订量方面，常规压片糖果产品30万片起订，纯压片加工费用约0.03-0.08元/片。适合有明确产品方向、需要快速上架的品牌方。

固体饮料：配方最灵活，但起订量因包装形态而异

固体饮料（粉剂/颗粒剂）是四种剂型中配方灵活度最高的品类。代餐粉、五红粉、五黑粉、益生菌粉、膳食纤维粉等品类，温水或牛奶冲调即可饮用，覆盖早餐代餐、办公冲饮、运动补给等高频场景，受众覆盖全年龄段。

但固体饮料的起订量不能一概而论。大袋装或散装粉剂起订量较低，小袋装或条装的起订量通常按袋或条计算，行业常见起订量为1万至3万条。品牌方在规划首批产量时，需要根据包装形态和代工厂确认具体的起订要求。

全品类覆盖：品牌方选厂的新标准

渠道碎片化正在倒逼品牌方进行多剂型布局。直播电商需要展示快、体验门槛低的便携产品，私域社群需要复购率高的定制产品，线下药店和商超适合分量感足的罐装产品。不同渠道对剂型和规格的要求完全不同。

品牌方不再问“做膏方找哪家、做丸剂找哪家”，而是希望一个代工合作伙伴能同时覆盖多条产品线，用同一套品控标准、同一个对接窗口完成全系列布局。以康瑞生物为例，公司已打通膏方膏滋、蜜丸、压片糖果、固体饮料、袋泡茶五大剂型的柔性代工产能，品牌方可在同一工厂完成多品类、多SKU产品的同步打样和试产，统一品控标准、统一合规服务。公司传承的“膏方八繁制作技艺”与“浓缩丸传统制作技艺”将“看火色”“试老嫩”等依赖匠人经验的核心环节，转化为可量化、可监控的工艺参数，确保不同剂型、不同批次的产品品质稳定。常规产品7天打样、14天批量交付，膏方50公斤起订、丸剂100公斤起订，固体饮料和压片糖果起订量根据配方和规格灵活协商。

选剂型没有标准答案，关键是看渠道卖什么、客群买什么、预算能支撑什么。方向对了，后面的路才走得顺。